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营销学最常考知识点之一——安索夫矩阵

2019-12-11 15:17:15

在营销学中同学们常遇见的安索夫矩阵Ansoff’s Matrix,也叫做产品市场网格Market/Product Grid, 它是由策略管理之父安索夫博士于1975年提出的,它以产品和市场作为两个基本维度,区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一,当然也几乎是管理专业最常考到的知识点之一。其主要的目的是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入实现市场扩张的目标。在考试中往往会以案例的形式考查学生对此工具的运用分析能力。

产品分为现有产品existing products,和新产品new products两个选项,而市场则包括现有市场existing markets和新市场new markets. 基于市场和产品这两个维度,企业可以采取四种主要的营销策略,即市场渗透(market penetration),市场开发(Market Development),产品开发(Product Development)和多元化(Diversification),具体大家可以咨询留学生辅导进行了解,下面小编就简单说两点。

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1、市场渗透(Market Penetration)——以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。比如可口可乐通过大规模的广告活动来鼓励更多的非洲消费者购买无糖可乐,产品和市场都是原来的产品和既有的市场,但是企业的目的在于扩大销售额让更多的同类客户来加入购买活动。

2、市场开发(Market Development)——提供现有产品到新市场上,企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客,但产品本身的核心技术则不必改变。比如海尔家电市场可以从中国扩大到北美和俄罗斯,出售的还是原有的产品如冰箱洗衣机等,但是开拓了新的市场,这就是市场开发。

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