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美国研究生市场营销学 营销管理辅导

2019-09-10 18:29:52

市场营销的过去

在传统4P理论的基础上,过去,市场营销专业,学习和从事的内容主要为市场策略、预算管理、渠道管理、市场推广等侧重于宏观性、应用性的内容,比如说:

•信息来源有限:线下数据,来源于企业自身的CRM数据和第三方分析报告 (如IDG, 各行业分析报告)。

•分析工具:SPSS,SAS

•产品规划方面:企业每年会制定Roadmap表,用于规划企业的产品销售进程;

•营销推广方面:快消类企业往往将年度预期销售额的3%规划为市场推广预算,并根据品牌定位的不同和市场宏观分析预算,将预算分配于不同的推广渠道,然后进行央视招标、与广告公司签订合作框架等等工作;

•渠道建设方面:在不同的领域发展几家总代理,并通过渠道销售支持二级或三级代理商;将区域市场预期新增销售额的30%作为销售渠道建设预算。


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市场营销的现状和趋势

•随着数字化发展,市场营销已经从宏观、应用,发展为精准、分析。

•产品更新快、渠道扁平化、推广手段多样化。

•信息来源极大丰富:线上、线下数据,更广泛的第一方、第三方数据来源(IDG, GOOGLE, 阿里巴巴, 百度, 艾瑞等等)。

•分析工具复杂:SPSS, Google Analytics, Hadoop, 等等。

•未来属于大数据时代,不仅是大公司,甚至中小型企业,也能通过大数据获益,让营销决策更精准、更高效。

市场营销专业的前景

•市场营销专业的前景,相对于商科其它专业,更乐观。

•因为营销模式的变革,以及更多的中小型企业对市场营销人才的需求,就业前景将十分乐观。

•更多的中国学生将申请市场营销专业。

•更多的美国学校将开设市场营销专业,,如2015年Vanderbilt University新增了MSM专业。

•申请难度将会提升。市场营销专业,将更看重申请的数学、计算机、分析能力或者相关工作经验。

以市场营销理念领先的美国院校相关项目及课程设置来分析

接下来,我从另外一个角度(自己熟悉的角度)帮助分析下,看看对现代市场营销影响很大的大师们菲利普·科特勒和唐·舒尔茨等所在的美帝市场营销专业的情况,也许也能帮助大家对这个专业有所了解和判断。 国内不少同学本科专业是自己选的或者糊糊涂涂的选的,所以读研的时候就不想再犯迷糊了,于是去美国留学读研的中国申请者常常会有以下几种误区:


误区一:市场营销专业不需要专业性,任何人都可以申请。

市场营销是专业性很强、注重应用性、多方向性的专业。不同的方向,对于申请人是有一定背景要求的。

误区三:美国的市场营销专业很容易申请。

美国TOP50学校中,提供MSM的学校较少,招生人数有限,申请难度较高。

误区二:市场营销是低端,专业也比较水,没有什么明确的就业方向,就是做销售的。

市场营销不仅是多方向的,而且在每一个方向上,都有系统科学的知识体系,市场营销不是做销售。

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