商业模型图Business Model Canvas辅导

为什么现在企业越来越重视商业模式这个概念呢?因为它对于企业的成功至关重要。如下观点：

“It's the combination between great products and a great business model that is going to keep you ahead of the competition in the coming decade.

—— Alexander Osterwalder

”Osterwalder认为企业有好的产品还不够，还需要有一个独特并与企业相契合的商业模型才有可能赢得未来的竞争。所谓商业模型实际解释的是企业如何运作，整个流程如何设计，以及怎样为消费者创造价值。商业模型可以说包含了所有层面的企业活动。

我们先来看一个比较有意思的图：这张是剧院商业模式的解释图，通过这个例子我们再去看抽象意义的商业模型图。

图中我们可以看到最下面有两个分类 front stage即前台，前台是戏剧上映的舞台和观众席，通过为观众提供表演剧院获得盈利, 图中绿色美元符号，而backstage则是后台，即你为你的观众提供的产品或者服务是怎么制作出来的，比如后台的舞美，道具，以及演员的化妆，包括演出前的彩排，等等都是提供表演前的前期付出，这些都是花钱的，对于企业来说是成本,如图中红色美元符号$。

一个企业只有让消费者满意，且挣的钱大于花费的成本，才能盈利。这就是一个简单的商业模型图。

那么上升到理论层面商业模型图应该是怎样的呢?

我们可以用上面的剧院模式来推演一下，比如剧院得有观众才能挣钱，那么下图里面就是Clients即客户，relationship指的是企业跟消费者的关系，而下面的channels是产品的销售渠道，比如你的产品在那些商店出售，这是渠道。

而中间的Offer，则是你的市场提供物，即你出售的商品，比如我们刚才的戏剧表演，这就是一种服务，通过为消费者提供一种体验来挣钱。好了这些都算是前台，即Revenue Streams盈利的来源。

接下来我们看一下后台backstage. 你出售的产品是怎么制作出来的呢?又花费了你多少成本呢?

这就是后台。Key Activities指的就是你的产品的生产过程，而Key Resources指的是你生产产品需要的资源，原材料或者人工。而最左边的Key Partners可以指你的合作伙伴，比如为你提供原材料的企业，也就是你的供应商等等。

Cost Centres指的就是企业的生产成本。一般只有revenue盈利> cost 成本，企业才会有净利润，才能继续存在下去。

这张图其实不只有利于我们如何去分析一个企业的盈利模式，如果你有打算成立一家自己的公司，这张图也可以帮助你规划整个流程，设计出一个可盈利的企业结构。这就是它的意义。