新西兰林肯大学marketing市场营销考前知识总结

　　今天北京的天气真是热呀，好像是下暴雨前的闷热风格，不知道远新西兰林肯大学留学生的同学们那边的天气如何，是不是也很热或者要下雨了呢，学长今天也非常想念在新西兰上学的同学们呢。

　　每当出现这种天气，学长总会想到考试前的那种气味，当然了，国内的考试和国外的考试毕竟会有所不同，心情也相形见绌。Marketing专业马上要面临考试了，课程和知识点复习的如何了，究竟会不会挂科呢?学长觉得需要好好的问一问自己。

　　首先学长为大家介绍五种可供选择的营销管理哲学：

　　生产概念

　　产品概念

　　销售概念

　　营销理念

　　社会营销理念

　　生产概念的理念：

　　大多数时候生产观念会导致营销近视。管理的重点是提高生产和分配效率。虽然，在某些情况下，生产概念仍然是一种有用的哲学。

　　如果一个公司决定基于这个概念来运作，它将通过使生产过程高效来尽量减少生产成本。此外，为了使其产品受到消费者的青睐，它将努力使其分销尽可能广泛。

　　产品概念

　　产品概念认为，消费者会喜欢提供最优质、性能和创新功能的产品。给你。营销策略侧重于不断改进产品。

　　产品质量和改进是营销策略的重要部分，有时是唯一的部分。只针对公司产品也可能导致营销近视。

　　在二十世纪的头三十年里，越来越多的工业采用了大规模生产技术。到20世纪30年代初，制成品的供应超过了需求。

　　制造商面临产能过剩和客户竞争。他们开始意识到购买者会喜欢制作精良的产品，并愿意为额外的产品支付更多的费用，产品概念开始在许多制造商的脑海中出现。

　　产品概念假设消费者会喜欢那些在质量、性能、创新功能、设计等方面优越的产品。

　　这个营销概念被认为很简单:以最低价格提供标准产品的人将会获胜。追求这一理念的公司试图在质量、性能和任何其他可感知的特征方面改进其产品。

　　产品概念哲学的追随者不断改进他们的产品。

　　这一概念的倡导者认为，消费者喜欢制作精良的产品，即在上述方面优于竞争产品的产品。

　　许多以产品为导向的公司通常在设计产品时很少或根本不考虑目标客户的建议。

　　他们坚信他们的工程师或设计师比客户更了解产品设计或改进方面。

　　销售概念

　　销售概念持有这样的观点——“除非公司进行大规模的销售和促销，否则消费者不会购买足够的产品。”

　　在这里，管理层的重点是创造销售交易，而不是建立长期、有利可图的客户关系。

　　换句话说，目标是出售公司制造的东西，而不是制造市场想要的东西。这种激进的销售计划风险很高。

　　在销售概念中，营销人员假设顾客会被哄骗购买他们喜欢的产品;如果他们不喜欢它，他们可能会忘记他们的失望，以后再买。这通常是一个非常糟糕和昂贵的假设。

　　典型的销售概念是用意想不到的商品来实践的。意料之外的商品是购买者通常不会想到购买的商品，如保险或献血。

　　营销理念

　　营销理念认为:“实现组织目标取决于比竞争对手更好地了解目标市场的需求和需求，并提供期望的满足。”

　　在这里，营销管理采取“顾客至上”的方法。在营销理念下，以客户为中心和价值是实现销售和利润的途径。

　　营销理念是一种以客户为中心的“感知和响应”哲学。工作不是为你的产品找到合适的客户，而是为你的客户找到合适的产品。

　　营销概念和销售概念是两个极端的概念，彼此不同。

　　社会营销理念

　　社会营销理念质疑纯粹的营销概念是否忽略了消费者短期需求和消费者长期福利之间可能存在的冲突。

　　它呼吁可持续营销、对社会和环境负责的营销，满足消费者和企业的当前需求，同时保持或加强后代满足其需求的能力。

　　社会营销理念将人类福利置于利润和满足需求之前。

　　全球变暖恐慌按钮被按下，需要一个启示来使用我们的资源。因此，公司正在慢慢地全面或部分地尝试实施社会营销理念。

　　这基本上是一种管理导向，认为公司的关键任务是确定目标市场的需求和需要，并使组织比竞争对手更有效地提供期望的满足，从而保护和提高特定消费者和整个社会的福祉。

　　它呼吁营销人员在制定营销政策时平衡三个考虑因素:公司利润、消费者需求满意度和公共利益。

　　如果不导致竞争劣势或公司利润损失，公司可以采用社会营销概念。这是因为任何当代公司的基本目标都是通过服务和满足客户来让客户开心和盈利。

　　上面写的这一大堆都是学长辛辛苦苦找来的学习资料，新西兰的同胞学子们大家从中汲取到了能量吗?学长的力量实在是太有限了，无法帮助同学们更深入的学习了，如果同学们有深入进行考试前的知识梳理需要，那么可以和考而思的老师们进行一对一的沟通，考而思帮助同学们进行新西兰留学生考前辅导。