销售促进与赞助LUBS5440M

课程内容：

本课程从学术和实践的角度对日益增长的销售促进和赞助领域提供了重要的见解。课程首先探究赞助的起源，然后考虑赞助管理的所有重要因素。同时，课程探讨了赞助是什么、赞助的演变、赞助的营销用途、如何有效利用赞助、赞助给赞助方和被赞助方带来的好处以及如何衡量赞助的结果。课程的后半部分涉及销售促进方面。对于学习市场营销的学生来说，重要的是要了解销售促进不仅仅是解决各种营销问题的短期权宜之计。本课程试图强调销售促进日益增长的重要性以及这一工具所能发挥的战略作用。为此，课程将分析不同类型的销售促进活动（针对消费者和贸易）。此外，还将对通常开展此类活动的零售环境提供宝贵的见解。课程将从相关文本、基于实践的文章和案例研究中汲取素材。此外，还将参考学术期刊文章，讨论这两个日益重要的营销传播领域的当前问题。本课程将从战略的角度来看待这两个领域，并采用更加实用的战术方法。

教学目标：

本课程旨在让学生深入了解销售促进和赞助元素的重要作用。这门课程考虑了如何成功管理这两种促销工具，其能为组织带来的益处，以及如何衡量其结果。

学习成果：

通过本课程的学习，学生将能够：

- 评估和研究销售促进和赞助在更广泛的传播组合中的关键作用。

- 识别和评估多种不同销售促进和赞助类型和机制的作用。

- 批判性地评估与销售促进和赞助领域相关的理论。

- 评估专业销售促进和赞助活动的效果。

教学大纲：

- 赞助简介

- 赞助对消费者的影响

- 赞助品牌的选择

- 赞助投资回报最大化

- 激活赞助资产

- 赞助活动评估

- 销售促进简介

- 以消费者为中心的促销

- 以贸易为重点的促销

- 促销活动的衡量与评估